l’histoire inspirante de Carole Benaroya, co-fondatrice de Kujten

Depuis 2012, Carole Benaroya écrit, aux côtés de son amie d’enfance Stéphanie Eriksson, une belle success story avec Kujten, la marque française de cachemire devenue incontournable. Dans notre série vidéo Les Pionnières du Business, la dirigeante revient sur les débuts de l’aventure, les ingrédients de leur réussite, et livre ses conseils à celles et ceux qui rêvent de se lancer.

Vidéo Capital : Les Pionnières du Business : Carole Benaroya, co-fondatrice de Kujten

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En dix ans, Carole Benaroya a transformé une idée née avec son amie d’enfance en une marque de cachemire incontournable : Kujten. Entre rigueur financière, sens du produit et esprit d’équipe, cette ex-financière devenue entrepreneuse inspire par son parcours aussi fluide qu’un pull en cachemire. Pour notre nouvel épisode des Pionnières du Business, Carole nous reçoit dans le showroom au dessus d’une des boutiques de la marque.

Leur bandana de couleur est devenu un emblême et le symbole d’une success story. L’histoire de Kujten, c’est avant tout celle d’un tandem complémentaire. En 2012, Carole Benaroya et Stéphanie Eriksson, amies d’enfance, décident de se lancer ensemble dans l’entrepreneuriat. La première vient du monde de la finance, avec un parcours entre Londres, Paris et Genève. La seconde a déjà les deux pieds dans l’univers de la mode : elle est alors chef de produit chez Joseph, une maison britannique emblématique des années 90.

Ce virage professionnel est pour elles l’occasion de combiner leurs forces. « On a eu envie d’unir nos compétences et de créer quelque chose qui nous ressemble », explique Carole. Très vite, le duo se concentre sur une matière noble et intemporelle : le cachemire. Kujten – un clin d’œil au nom d’un sommet de l’Himalaya – voit le jour fin 2012. La première boutique ouvre ses portes rue du Commerce à Paris. Le ton est donné : des pièces modernes, colorées, confortables, et de qualité.

Le succès ne tarde pas. En 2016, Kujten s’internationalise avec l’ouverture d’un point de vente à Londres, sur Kings Road. Deux ans plus tard, le site e-commerce est lancé. Aujourd’hui, la marque compte plus de 50 boutiques, un réseau de distributeurs multimarques dans le monde entier, et une forte présence en ligne. Dans un secteur de la mode fortement chahuté ces dernières années, les deux co-fondatrices tracent leur chemin.

Les secrets d’une ascension rapide

Pour Carole Benaroya, la réussite de Kujten repose sur plusieurs piliers. D’abord, la solidité de l’association avec Stéphanie : « On se connaît depuis toujours, on se fait confiance, et on se complète parfaitement. » Ensuite, une vision claire du produit et du positionnement. Le pari du cachemire coloré, joyeux, facile à porter, a su séduire une clientèle en quête de confort chic. Chacune a un rôle très identifié dans l’entreprise.

Mais c’est aussi une affaire de mentalité entrepreneuriale. Carole insiste sur l’importance de la rigueur et de la présence auprès des équipes : « Être entrepreneur, c’est un peu comme être un parent. Il faut rassurer, montrer qu’on s’occupe de tout le monde, qu’on maîtrise la situation. » Son expérience dans la finance est assurément une des clés du succès.

Ses conseils à celles et ceux qui veulent se lancer

Avec plus de dix ans d’expérience dans l’entrepreneuriat, Carole Benaroya n’hésite pas à partager les leçons qu’elle a tirées de cette aventure. À commencer par un conseil fondamental pour les aspirants entrepreneurs : ne pas brûler les étapes. « Si mes enfants voulaient entreprendre, je les encouragerais à aller d’abord se former ailleurs, à faire leurs armes dans d’autres entreprises, avant de se lancer. » En financière avisée, elle insiste : son maître mot c’est la trésorerie. Ainsi, elle partage comment entre les crises des Gilets Jaunes et le Covid ont été des épreuves pour l’entreprise.

Elle insiste aussi sur l’importance de s’intégrer dans des réseaux, de partager ses expériences, de demander conseil, et de rester à l’écoute. « J’adore transmettre, aider de jeunes créateurs, voire investir dans leurs projets. La mode est un univers que je chéris, et j’espère pouvoir continuer à y jouer un rôle. »

Retrouvez notre nouvel épisode des Pionnières sur le site Capital.fr et sur les réseaux sociaux : LinkedIn, Instagram, TikTok.